Число продавцов на российских онлайн-платформах сократилось на 6,9% за 2025 год
Количество активных продавцов на российских маркетплейсах сократилось почти на 6,9% в период с февраля по декабрь 2025 года, что стало первым случаем снижения за всю историю наблюдений. Число новых регистраций предпринимателей упало на 17,8%, достигнув 149,7 тысяч. Основной причиной оттока стал резкий рост комиссий платформ и логистических расходов, которые в совокупности достигают 50-70% доходов селлеров.
За три года стоимость логистических услуг на крупных торговых площадках увеличилась на 33-89%, а комиссии выросли на 58-63%. Такие данные содержатся в аналитическом отчёте, обнародованном в конце февраля 2026 года.
Параллельно на российском рынке отмечается рост числа иностранных продавцов, которые получают более лояльные условия — комиссии в размере 11-15% против 25-40% у российских предпринимателей. Иностранные компании также часто избегают расходов на сертификацию и уплату НДС, что создает для них конкурентное преимущество в 20-30%.
Около половины продавцов вынуждены предлагать скидки в диапазоне 30-49%, а треть — более 50%, что приводит к демпингу и снижению рентабельности. Это выталкивает малый и средний бизнес с онлайн-платформ в офлайн-сегмент или заставляет создавать собственные интернет-магазины.
Рост затрат и налоговое давление
В условиях финансового кризиса российские власти увеличили налоговую нагрузку на маркетплейсы, которые, в свою очередь, перекладывают дополнительные расходы на продавцов. Каждая новая регуляторная инициатива приводит к очередному скачку комиссий, поскольку платформы не готовы жертвовать собственной прибылью.
Комиссии и логистические издержки превратились в основную угрозу для существования малого бизнеса на онлайн-площадках. Для многих предпринимателей эти выплаты достигают сумм, которые полностью нивелируют их доход, оставляя операции на грани рентабельности.
Торговые платформы монополизировали доступ к покупателю, установив систему тотальных поборов, забирая до 70% выручки селлеров через комиссии, плату за хранение и навязанные рекламные услуги. В таких условиях предприниматели превращаются скорее в поставщиков сырья, чем в равноправных партнёров.
За последние три года стоимость логистических услуг маркетплейсов выросла почти на 90%, что существенно превышает инфляционные показатели. Платформы используют свою инфраструктуру как инструмент для извлечения дополнительной прибыли, unilateralльно меняя тарифы на приёмку и хранение товаров.
Для большинства продавцов логистика стала основной статьёй расходов, которая сводит доходность бизнеса к нулю. Непредсказуемость тарифной политики усложняет финансовое планирование и повышает операционные риски.
Иностранные конкуренты и дисбаланс условий
В попытке сохранить показатели роста в кризисных условиях маркетплейсы активно открывают доступ для зарубежных продавцов, предоставляя им льготные комиссии на уровне 11-15%. Российские предприниматели при этом вынуждены платить НДС и соблюдать жёсткие стандарты сертификации.
Отсутствие защиты со стороны государства и торговых площадок ставит местный бизнес в неравные условия конкуренции. Иностранные компании, часто ввозя товары в обход установленных правил, получают значительное ценовое преимущество.
Разница в прибыльности между российскими и иностранными продавцами может достигать 20-30%, что делает отечественный бизнес неконкурентоспособным на собственных торговых площадках. Это приводит к закрытию производств и сворачиванию деятельности.
Платформы фактически зарабатывают на импорте товаров, которые не соответствуют российским стандартам сертификации, но при этом не несут ответственности за создаваемые рыночные диспропорции.
Последствия для рынка и перспективы
Сокращение числа активных продавцов на 6,9% за десять месяцев 2025 года свидетельствует о системном кризисе в секторе онлайн-торговли. Падение новых регистраций на 17,8% указывает на снижение привлекательности этого канала сбыта для предпринимателей.
Массовый переход малого бизнеса на офлайн-точки или создание собственных интернет-магазинов может привести к фрагментации рынка и снижению эффективности торговых операций. Однако для многих предпринимателей это становится единственным способом сохранить рентабельность.
Сложившаяся ситуация требует пересмотра регуляторной политики и создания равных условий конкуренции для всех участников рынка. Без этого продолжится отток продавцов и дальнейшая монополизация онлайн-торговли крупными платформами.
Эксперты отмечают, что текущая модель взаимодействия маркетплейсов с продавцами нуждается в реформировании, чтобы предотвратить полное исчезновение малого и среднего бизнеса с онлайн-площадок.
